| 安防產品作為一種特殊的電子設備，在很長的一段時間里都處于半市場化狀態。在安防行業曾經出現過暫短的暴利時代。隨著市場競爭的不斷深入，安防產品的價格越趨透明化，安防暴利時代也一去不復返了。在這個過程中，不少企業在抱怨生意越來越難做。在過去很長的一段時間里，安防產品的價格相當保守，所以“詢價”一直成為一個傳統。是什么原因使安防產品不能像大眾類電子產品那樣明碼標價？在安防行業形成和發展的初期，市場不規范，可選品牌少，從業人員少，媒體渠道也很少，產品價格信息不透明，產品利潤空間大，客戶要想拿到好的價格，不得不到處詢價。今非昔比，現在的安防廠家一家又一家，百度一搜，應接不暇。
一個安防系統的價格組成是多方面的，包含較多的服務成本，原材料檔次不一，很難實行統一明碼標價；但消費類電子產品一般是用戶看說明書就可以搞定的，不需要專業技術，且同類產品之間可比性比較多，構成產品的主要零部件價格也比較透明，具備明碼標價的條件。就拿我們【立方體】紅外攝像機來說，技術是自主研發，所選擇的零部件都是國際頂尖品牌的，我們的產品大多是出給批發商和規模較大的工程商，我們以廠價發出去，但到了他們手里，又要批發又要安裝，到達終端的服務成本可想而知，或許比紅外攝像機的價格更貴，因為終端用戶無緣無故不會用到且自己是無法裝配的。安防行業發展到現在，從行業內部來看，安防系統產品各個環節的價格越來越透明，產品組件細分更加精細。安防行業發展沒有充分市場化是造成產品價格不透明主要原因。
目前安防的產品渠道在終端是脫節的，這就意味著，缺少一個終端市場價。一個沒有終端市場價的產品，只有中間渠道價，注定價格是不透明的。導致這種不透明的原因就是終端市場難走量，消費個人用戶很少會運用到這種產品。我們的【立方體】紅外攝像機，都是通過渠道營銷的方式出貨，當然出貨價格也只有代理商和大型經銷商才有，終端用戶是完全不知道的，負責各個區域的主管也只跟代理商聯系，對于一些散戶經銷商采取絕不報價的政策，很好地維護了市場價格的秩序，保護了代理商的最大利益。
市場競爭加劇無疑是促使安防產品價格漸漸透明的主要因素。隨著安防媒體、安防展會和各種產品技術交流會等交流渠道的逐步增多，還有一些國際安防品牌在國內開始生產，使得整個安防市場進一步發展，各種具有特色的安防營銷手段出現，競爭非常激烈，加之很少有企業有真正的自主核心技術，所以打起了價格戰，特別在金融危機背景下，有的企業為了生存和發展，降低價格，使得競爭更加白熱化，利潤越來越薄。2011年快過去了，今年的經濟并不景氣，可以說比2008年經濟危機階段不會強多少，甚至更差，生產紅外攝像機的廠家在近2年來就如雨后春筍一般，【立方體】憑借高品質的產品和完善的服務，在眾多紅外攝像機生產商中脫穎而出，一年時間內搶占了全國紅外攝像機行業不到1/3的市場份額，目前已經有近30家代理商，渠道布滿了全國。【立方體】無需和一些低端品牌去打價格戰，一心致力于核心技術的開發，依然能夠在這場戰爭硝煙中縱橫馳騁。
在安防產業鏈上的廠家、中間商、系統集成商和用戶的利益取得一定程度上的平衡，是促使行業持續健康發展的保障。通過提升各自的價值，適度競爭，取得合理利潤，從另一個角度來看，產品價格透明化是安防行業規范化發展和行業市場成熟的表現，促使廠家加大對產品研發和技術創新，提高產品技術內涵，對于代理經銷商來說，做好區域市場銷售規劃，特別是根據不同市場變化需求結合產品特性提供好的解決方案，同時做好技術支持和售后服務。
|
