| 隨著專業應用領域的工程項目越來越大，數目也越來越多，市場對于過去那種只會接線，打孔布線，裝機調試的工程商提出的要求也越來越多。同時，一些用戶基于特殊性需求，對于工程系統的個性化設計要求也不斷提高，這就涉及到了應用層面的軟件系統開發與方案集成，這種要求不再是簡單的會裝機，會布線的工程商就能解決的事情。這時候，系統集成商在其中的重要性就顯示出來。根據客戶的需求情況，整合貼身的產品系統，這是產品集成商能解決的事情；根據工程施工的實際需求，進行合理規劃與產品系統配置，并保證工程的施工與質量，這是工程系統集成商的角色體現。根據大型項目的特殊需求，進行方案的規劃與分析，再進行行業方案的軟件系統開發，然后集成合適的產品子系統，整合成具體的項目解決方案或者是行業解決基本方案，這是系統開發型的集成商的角色重要性體現。以上這些事情，往往是單一產品制造商所不能做到的事情，正好給了各類集成商展現的機會。
安防解決方提供商挑戰系統集成商主角地位
泰科安防作為工程項目型集成商代表表示，目前市場主流的兩大類集成商，相互互補各有優勢。由于系統集成商上游了解產品和技術，下游了解行業與用戶的需求，同時自己手上有一批專業的技術人才能根據客戶的具體要求做應用開發。在安防的專業應用領域中，產品制造商要仰仗這類集成商采納自己的產品技術，或者要靠它們將產品推入大型項目中，而行業用戶則需要這類系統集成商開發出貼身的安防解決方案，領悟其內在的應用需求。
以產品為背景的解決方案提供商，通常都擁有自己的研發團隊，同時對自己公司旗下的產品擁有完整的控制權。產品提供商在制訂安防解決方案時，會優先考慮以自己已有的產品線為基礎，按實際需要將自有的產品進行整合、擴充、客制化，有自己的產品研發路線圖，對整個系統的發展有良好的規劃，能夠比較可靠的對產品的進行升級和擴容，同時保證合理的成本。產品提供商對自己產品的熟悉程度，加上擁有完整的知識產權（軟件產品的源代碼，API，SDK等，硬件產品電路設計，核心部件，接口協議等），所以能夠以較快的速度和較高的成功率迅速推出可以稱為“解決方案”的產品系列。推出的系統可靠性高，解決問題的能力強，售后服務也比較到位。
|
